官网、1688、抖音：企业推广的钱按这个比例分

最近两年，企业老板在推广上的纠结高度一致：1688 店铺要续费，抖音想投流，官网听说也该做。三个渠道都想要，预算只有一份。先给结论：这三个不是三选一的关系，是三种分工，钱按用途分，不按渠道多少分。

先分清三个渠道各自管什么

1688/电商平台：接住主动找上门的批发和现货需求。客户带着明确采购意向来搜品比价，成交流程短。适合有标准品、能报明价、走批量的企业。年费加推广，基础投入一年 1 到 3 万。

抖音/短视频：制造需求，让不知道你的人认识你。按曝光逻辑运作，起号周期 3 到 6 个月，投流费用上不封顶。适合产品能拍出画面感、老板或员工愿意出镜的企业。设备加投流，试水阶段 1 万够，认真做 5 万起步。

官网：承接所有渠道的信任验证。客户在任何平台刷到你，成交前几乎都会搜一下公司名，看官网确认你是不是正经企业。官网自己不太产生流量，但没有它，其他渠道带来的客户会流失在最后一步。建站一次性 5000 到 3 万，年维护 1500 左右。

按企业类型分预算

标准品、走批量的工厂：1688 占六成，官网占三成，抖音占一成。客户主动搜索的生意，平台是主战场，官网把信任背书做扎实，抖音有余力再试。

非标品、定制类的企业：官网占五成，抖音占三成，1688 占两成。定制生意在平台上比不了价，客户看的是案例和实力，官网+短视频讲清楚"你为什么专业"比店铺装修管用。

面向消费者、复购高的产品：抖音占五成起步，官网和平台各占剩余部分。 C 端逻辑完全不同，短视频就是主渠道。

一个常见的坑：把官网做成"摆设站"

既然官网不直接带来订单，很多企业做完就不管了，产品停在两年前，新闻停在开业那天。客户搜公司名打开官网，看到的是一个没人管的网站，信任验证这一步反而失分。官网的年维护费一定要花，每月至少更新一次内容，哪怕只是新产品上架。

另一个坑是反过来的：只做官网不做平台。定制类企业常见，觉得平台拉低身价。但平台上的店铺哪怕只当"产品目录+店铺信用"用，也能分走平台的搜索流量，一年千把块的年费不亏。

预算紧张时怎么办

一年推广预算不到 3 万的，顺序建议是：先官网（一次投入管三五年）→ 再 1688 基础版 → 抖音先不投流，用手机免费拍，跑出数据再加钱。反过来先砸抖音的，见过不少，钱花了号没起，回头看连个官网都没有，客户搜公司名查无此人。

想不清楚自己属于哪种类型，把主营产品和客户来源描述给我们，帮你按业务形态拆一份预算分配表。